52.Механизмы влияния: заражение, внушении, убеждение.

В бол.соц.группах фактор большой численности влияет на происходящие в гр.процессы. В бол.соц.группах более явно, чем в малых и средних проявляют себя м-ды психического воздействия, который называется механизмами влияния. А) заражение - передача определенного эмоционального настроя от одного к др., основанная на аппеляции к бессознательной части психики ч-ка. Эф-т заражения зависит от интенсивности эмоц.состояния воздействуемого, а т.ж.от численности группы. Б) подражание - воспроизведение черт и образцов пов-я других людей. В) внушение - лежит в основе конформности - способ воздействия на бессознательную, эмоц.часть людей вербальными средствами. Оратор старается вызвать, задеть эмоц-е чув-ва слушателей. Т.ж. используется в рекламе, пропоганде, которые связаны с формированием общественного мнения. Сила внушенного воздействия зависит от того, на ск-ко авторитетным, уверенным и убедительным кажется слушателям источник инфо. Разные люди в силу своих индивидуальных особенностей внушаемы в разной степени. Внушаемость - степень податливости внушаемому воздействию. Факторы нушаемости:1.трудновнуш-е - а)сильн.тип НС(преобл.2 сигнал.с/с-мыслит тип); б) быстр.тип психич.Д-ти; в)интроверты; г) критич.и скептический взгляд на мир; д) вн.спокойство, стабильность; е) упрямство; ж) стремлен.к самовыражению и творч. д-ти; з) стремл.к самостоят-ти, независ-ти. 2.легковнуш-е - а)слаб.тип НС(преобл.1сигнал.с/с - худ-ый тип); б) медл.тип психич. Д-ти; в) экстраверты; г) доверчивый взгляд на мир; д) Лая трев-ть; е)податливость; ж) низк.ур. к самовыр-ю, репродуктивное мышление; з) подчинение образцу, шаблону. Если у людей имеются твердо сформированные взгляды, убеждения, то они трудновну-е и наоборот. Внушение может использоваться в лечебных целях для организма и психики в виде гипноза. Г) убеждение - способ воздействия на др.людей с помощью разума, логики, знаний, т.е.оперирует к сознательной, когнитивной части психики ч-ка. Формы воздействия должны соответствовать ур.разв-я Лти или гр. Убеждение предполагает использование следующих логических схем: 1) ввод тезиса; 2) док-во тезиса, приемы: объяснение, исп-е иллюстации, статистич.данных, заключения экспертов, прецедента, аргументов и фактов; 3) повторное озвучивание тезиса. Убеждение более эффективно, когда возд-е оказ-ся на всю группу, а не на отдельного ч-ка. Убеждение будет более эф-но, если гр.будет участвовать в дискуссии.